来源： @首席数智官

hello 大家好，我们是首席数智官，研究产业数字化已经10年。

在长期的工作中，我们一直试图寻找「新品牌是如何借助数字化技术实现快速崛起」的答案。

为此，我们走访了大量知名企业，与上千位技术专家、创业者、前辈同行等一线精英们交流学习。看他们是如何利用数字化技术来创造新的商业机会，打造新的爆款产品。

我们希望把这些技术影响商业创新的案例分享给你们。

关注我，每天给你讲一个商业案例。

今天我们与一家做科技医疗的公司，中智达信的创始人杨斌聊了聊科技在医疗领域的应用。

每个顶级的外科专家都是最宝贵的财富，如何把他们的经验成功复制、传承，是我国实现医疗均质化急需解决的难题。

当前，数字化、智能化技术的发展革新，为解决此难题提供了契机，也成为相关行业和企业的重大历史机遇。

中智达信科技有限公司成立于2014年，是国家高新技术企业，智慧医疗大数据综合技术公司。

中智达信致力于外科临床诊疗全流程数据的收集、治理及转化，独创的智能预控外科平台获得多项国家发明专利，并利用网络协同+数据智能等技术手段，开创了智能外科全场景临床应用系统解决方案，改善了诊断模式、治疗模式、医生培养模式，突出解决了顶级医疗专家稀缺、医生成长周期长、区域诊疗水平差距大等社会难题。

自成立以来，中智达信陆续获国科嘉和基金、海银资本等著名资本的青睐，陆续与多家全国知名医院开展合作，助力医院智慧外科、区域医疗中心建设，成为外科领域数据智能化“先行者”。

01 让顶级外科专家成功经验可复制

“目前全国医疗资源分布极度不均，三甲医院汇聚了几乎全部的顶级专家，集中分布在北，上，广等大城市，这已经成为社会问题受国家高度关注。”中智达信创始人兼CEO杨斌表示。

中智达信创始人兼CEO杨斌

一直以来，中智达信紧跟国家相关政策，通过获得国家三项发明专利的多瑞克智能外科预控平台，辅助区域医疗中心建设，快速实现高质量的远程会诊、术前评估，手术规划、术中指导等帮扶手段，提升基层医院外科诊疗了及手术能力。

同时，平台部署帮助外科专家将整个围手术期诊疗行为体系化，标准化，数字化真实记录下来，形成外科临床数据库。

“通过数据处理及机器学习的方法输出专家知识图谱，让专家成功经验可复制、可传承、可转化，从而解决医疗资源分布不均、医疗水平难以均质化的问题。”杨斌表示。

在大数据时代，IT能力正在广泛进入到各个行业，而且行业壁垒正在打通。如果你在某个行业有很深的经验，正好可以借助这个机会，利用IT技术，把行业经验转换成IT系统经验，进而变成可广泛复制与输出的技术手段。

“把行为通过数字记录，形成数据库，用人工智能的方法去处理，找出它的价值点，用于复制，从而广泛传播，惠及更多人。”在杨斌看来，这是IT产业的本质，也是未来行业发展的巨大机会。

“之前国内医生有很多经验，不管成功的还是失败的，很难总结出来。现在有了人工智能技术，用科技手段来精准总结规律，很多时候比人工做的更细致。”比如，苹果手环只需要几个传感器，持续监控，再加上人工智能做数据分析，就可以进行远程诊断，比人工做的还到位。

只有问题确实存在，而且有价值，再去解决才有意义。目前外科诊疗过程中存在一系列的痛点，包括：手术经验传承困难；远程手术指导困难；科室间壁垒难以打破；临床数据不完整；缺少数据收集治理工具；科研缺少大样本完整病例数据支持；外科教学手段单一；医教研分离不能互相支撑；患者院后跟踪困难；医疗均质化难以实现等等。

需求确认了，就需要用技术和应用去满足。“我们有一套工具，可以帮助外科医生建立规范化、标准化的诊疗流程，留存系统化、体系化的诊疗数据，积累数据化、可视化的临床案例，最终实现智能化、资产化的经验输出。”

杨斌介绍，中智达信设计研发的智能预控外科平台，其核心聚焦点就在于以构建外科数据库为中心，留存外科临床经验数据，通过数据智能，输出智能服务。

整个过程可以分为两个阶段：第一阶段通过工具帮助临床专家实现外科流程规范化及医疗过程数据化，并留存数据；第二阶段通过对专家经验数据智能化处理输出专家知识图谱，实现诊疗数据智能化和知识资产化。

在杨斌看来，智能预控外科平台存在多方面的价值：对高年资医生，经验可传承，可复制，可转化，提高工作效率，保证医疗质量及收益；对低年资医生，缩短个人成长周期，提高技能水平；对患者，接受高水平治疗，患者获益最大化。

“每个顶级的外科医生专家都是一个宝贵的财富，如果可以把他们的成功经验快速复制，可以造福整个社会。”杨斌表示。

02 数据化，是机遇也是挑战

从技术到应用，还有一个关键点，就是要建立壁垒。

比如人工智能，因为算法都是开源的，必须要找到专用数据去分析，这样才可能利用数据来建立壁垒。

杨斌坦言，“外科诊疗过程壁垒很高，特别是科室与科室之间，各种信息系统之间，各种仪器设备之间，都存在信息孤岛，整个过程的互联互通并数据化是非常困难的。但我们的多瑞克智能预控外科平台可以解决此难题。”

目前，外科诊疗数据包括：存量数据和新增数据，客观数据和主观数据，结果数据和过程数据。

其中，新增数据、主观数据和过程数据是中智达信能为医院及专家们带来了的独特数据，“这三种数据清晰记录并能还原外科诊疗过程，让专家的成功经验可输出。”

杨斌认为，数据就像是石油，通过“炼油”，来充分挖掘数据的价值，让数据通过AI算法产出巨大的价值。“现在，任何一个行业都值得用数字化重做一遍，这就是机遇。”

“围绕着整个围术期诊疗场景，我们的服务对象非常明确：外科医生，产品定位为‘世界首家外科医生全场景操作系统’。我们工作的核心目标就是要减轻外科医生的负担，提升诊疗的效率，保证手术的安全，提高医疗的质量。”杨斌说。

在商业模式方面，中智达信已经搭建了一个完整的生态闭环，形成可持续增长的盈利曲线：一是预控外科平台及平台上应用工具变现；二是专家经验积累形成数据湖，单病种数据应用转换及开发费用；三是专家数据叠加和产学研成果转换，知识变现；四是专家资源和数据资源的深度开发，各种商业变现。

“目前，我们的平台在国内外都是首创，并且获得了三项国家发明专利。”杨斌自豪地表示，中智达信的智能预控外科平台是唯一能覆盖术前、术中、术后全围术期的外科专用操作系统，也是唯一基于外科全场景需求构建的软硬一体化工具系统。

值得一提的是，自2018年下半年启动融资以来，中智达信陆续获国科嘉和基金、海银资本等资本青睐，短期内累计获取数千万元投资。

03 市场前景广阔，“没有天花板”

杨斌是医疗行业的一位老兵，具有三十年以上医疗行业设备及销售丰富经验，是医院外科领域临床设备及手术部建设专家。

1990年，杨斌进入医疗领域代理AGFA影像设备，1996年开始创业；曾代理飞利浦影像设备、美国贝克曼检验设备，美墩力手术导航，西门子影像设备，强生关节等。

1998年-2007年，杨斌和伙伴创立了香港灵镜及海南灵镜净化工程公司，进军手术室净化领域。2008年加入江苏环亚建设有限公司任医疗部总经理，并在净化手术室领域深耕16年。

在此期间，杨斌曾参与国内数百家大型医院净化手术室项目建设，其中包括解放军（陆,海,空,武警）总医院、北大一院、同仁，积水潭，协和医院、天坛医院等众多知名医院，建设过数以千计的洁净手术室（销售额达数十亿）。

2012年，杨斌开始研发多瑞克医生辅助平台，并于2014年正式成立北京中智达信科技有限公司。

“助力医院智能化升级，潜在市场规模非常巨大。”通过市场分析，杨斌给出了一组数据：

截止2019年11月底，全国医院总数33972家。其中，未定级医院10799家；一级医院11014家；二级医院9478家；三级医院2681家。

前期销售目标为：三级和二级医院，假如每家医院每个外科科室销售额约300万的话，每家医院平均5个外科，12159家医院，市场规模过千亿。考虑智能预控外科平台外其他增值服务产品，并且医院不只5个外科科室，所以整体市场规模在几千亿级。

“医疗智能前景广阔，盈利模式多元化，没有天花板。”杨斌为中智达信制定了一个未来发展规划：

第一阶段，多瑞克平台落地30到60医院，实现50位专家先建平台；骨科，肝胆，心外，泌外，整形外，开始构建数据库标准，知识库标准；第二阶段，多瑞克平台增加落60到100家医院80位专家在原有基础上加大数据积累和知识积累，并增加神外数据库知识库；第三阶段，多瑞克平台新增落地100到200+家医院150位专家，10个外科专科数据库，知识库，输出外科辅助决策系统（CDSS），推出智能外科临床质控路径。

“中智达信是一个很有未来的公司。我们希望通过自己的努力，为人类的幸福健康做出贡献。”杨斌表示。

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